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작성자 육연원민
작성일 26-08-04 14:09
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큐시미아. 알보젠코리아 제공.
종근당과의 공동판매 계약이 종료된 비만치료제 큐시미아의 향후 판매 전략을 둘러싸고 업계 관심이 집중되고 있다. 일각에서 공동판매가 진행될 것이라는 이야기가 흘러나온 것인데 알보젠코리아는 단독 판매 입장을 밝혔다.
2일 업계에 따르면 지난 6월 말 종근당과의 계약 종료 이후 큐시미아가 의원급 시장을 중심으로 CSO를 통해 영업될 것이라는 이야기가 확산됐다. 일부 CSO가 큐시미아 취급을 예고하는 공지까지 내놓으면서 관련 관측에 무게가 실렸다.
실제 한 CSO는 공지를 통해 알보젠코리아의 큐시미아가 자사와 함께한다며 "거래 및 진행에 대한 자세한 사항은 이번 주 내 공개될 예정"이라고 안내했다.
이 같은 움직임에 업계에서는 큐시미아의 영업 방식이 기존 공동판매에서 CSO 중심으로 재편되는 것 아니냐는 해석도 나왔다.
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특히 의원급 시장을 대상으로 한 영업을 CSO가 담당할 것이라는 관측이 이어졌다.
큐시미아는 식욕억제제인 펜터민과 항경련제인 토피라메이트를 결합한 경구 복합 비만치료제로, GLP-1 계열인 위고비·마운자로와는 다른 기전으로 작용한다. 뇌의 식욕중추에 작용해 식욕을 억제하고 포만감을 높이는 방식으로 체중 감량을 유도하는 약물이다.
국내에서는 GLP-1 계열 치료제가 본격 도입되기 전까지 대표적인 처방 비만치료제로 자리 잡았지만, 최근 위고비와 마운자로 등 GLP-1 계열 신약이 빠르게 시장을 확대하면서 처방 규모는 감소하는 추세다. 이 같은 시장 재편 속에서 종근당과의 공동판매 종료 이후 큐시미아의 판매 전략에도 변화가 나타나고 있다.
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종근당의 2026년 1분기 실적 자료에 따르면 큐시미아 매출은 59억원으로 전년 동기 대비 9.5% 감소했다. 2026년 2분기 품목별 매출은 별도로 공개되지 않아 상반기 누적 실적은 확인되지 않은 상태다.
종근당 역시 최근 비만치료제 사업의 무게중심을 위고비로 옮기는 모습이다. 위고비 공동판매에 힘을 싣고 있는 종근당이 큐시미아 코마케팅에서 빠지면서, 알보젠코리아가 큐시미아의 마케팅과 영업을 직접 맡는 구도가 형성된 것으로 풀이된다.
알보젠코리아 측은 이같은 CSO 활용 가능성 제기에 그렇지 않다고 명확히 부인했다.
알보젠코리아는 약사공론에 "종근당과의 코마케팅은 2026년 6월 말부로 종료됐다"며 "이후 알보젠은 CSO를 활용할 계획은 없으며 standalone(독자노선) 체제를 기반으로 제품의 마케팅 및 영업을 직접 수행할 예정"이라고 밝혔다.
이어 종근당과의 계약 종료 이후에도 자체 영업조직을 중심으로 시장을 운영할 계획이라는 입장을 분명히 했다.
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